快消品行业市场拓展人员业绩与市场分析绩效衡量表.docxVIP

快消品行业市场拓展人员业绩与市场分析绩效衡量表

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门评分

市场拓展业绩

新客户开发数量

30%

7

根据新增客户数量和质量进行评分，数量和质量并重，新客户质量高者优先。

市场拓展业绩

销售额达成率

30%

6

销售额达成率越高，得分越高，未达标则按比例递减。

市场拓展业绩

产品市场占有率

30%

7

根据产品市场占有率提升幅度进行评分，提升幅度越大，得分越高。

市场拓展业绩

客户满意度

30%

6

客户满意度评分越高，得分越高，低于4.0分则按比例递减。

市场拓展业绩

市场活动参与度

30%

4

根据参与市场活动的数量和质量进行评分，质量包括活动效果和反馈。

市场分析能力

市场趋势分析准确性

25%

7

根据市场趋势分析报告的准确率进行评分，准确率越高，得分越高。

市场分析能力

竞争情报收集能力

25%

6

根据收集的竞争情报数量和质量进行评分，质量包括情报的及时性和有效性。

市场分析能力

市场调研报告质量

25%

7

根据市场调研报告的完整性、准确性和实用性进行评分。

市场分析能力

市场数据解读能力

25%

6

根据市场数据解读报告的准确率进行评分，准确率越高，得分越高。

市场分析能力

市场风险预测能力

25%

4

根据市场风险预测的准确率进行评分，准确率越高，得分越高。

团队协作与沟通

团队协作效率

20%