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快消品销售经理部绩效评定表

考核指标

权重

能力指标

衡量标准

分值

得分

销售业绩

35%

销售额达成率

根据实际销售额与年度销售目标的比率进行评分，比率越高得分越高。

70

销售业绩

35%

市场占有率

根据公司产品在市场上的占有率进行评分，占有率越高得分越高。

70

销售业绩

35%

新客户开发数量

根据实际开发的新客户数量进行评分，数量越多得分越高。

60

销售业绩

35%

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，评分越高得分越高。

60

销售业绩

35%

销售团队管理

根据销售团队整体业绩达成率进行评分，达成率越高得分越高。

60

市场拓展

25%

市场活动策划

根据市场活动的效果和影响力进行评分，效果越好得分越高。

50

市场拓展

25%

新产品推广

根据新产品的市场接受度和销售情况进行评分，接受度越高得分越高。

50

市场拓展

25%

竞争对手分析

根据分析报告的深度和准确性进行评分，分析越深入准确得分越高。

40

市场拓展

25%

市场调研

根据调研报告的质量和实用性进行评分，质量越高得分越高。

40

市场拓展

25%

渠道建设

根据新渠道的拓展效果和销售贡献进行评分，效果越好得分越高。

40

团队建设与管理

20%

团队培训

根据培训活动的效果和团队成员的反馈进行评分，效果越好得分越高。

40

团队建设与管理

20%

团队士气

根据团队士