（共102页PPT）项目三购买者行为分析.pptVIP

五、消费者购买动机的类型（二）具体分析法种类涵义求实动机注重商品的使用价值求美动机讲究商品的艺术价值或欣赏价值求名动机仰慕优质名牌商品同步动机保持与别人一致的购买动机求新动机追求新颖别致的商品求廉动机注重商品价格低廉为主求安动机出于安全卫生的要求嗜好动机为满足某种特殊偏好五、消费者购买动机的类型（三）购买组织倡议者影响者决策者购买者使用者家庭权威中心理论

(父权、母权、孩权)1各自做主2丈夫支配型3妻子支配型4调合型六、消费者购买决策过程唤起需要搜集信息选择评价决定购买购后感受苹果Apple(十大品牌机,1976年美国,世界品牌,领导品牌)联想lenovo-IBM(1984年北京,中国驰名商标,中国名牌,国家免检)惠普HP(十大品牌机,1939年美国,世界品牌)戴尔DELL(十大品牌机,1984年美国,世界品牌)方正Founder(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,十大品牌机)神舟HASEE(十大品牌机,于2001年深圳,隶属于新天下集团)宏碁Acer(十大品牌机,于1976年,领先电脑品牌)华硕ASUS(十大品牌机,于1989年,领先电脑品牌)海尔某著名企业(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,十大品牌机)TCL电脑(中国驰名