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医疗器械销售经理产品推广与市场开拓KPI考核表

部门

员工姓名

岗位名称

直接上级

直接上级职务

考核时间

考核

项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

销售业绩（35%）

季度销售额

根据实际销售额与目标的对比，评定销售经理的业绩完成情况。

1200

销售业绩（35%）

净利润率

根据净利润率计算，评估销售经理的成本控制能力和盈利潜力。

150

销售业绩（35%）

新客户获取数量

新客户获取的数量直接影响市场份额，评定销售经理的市场拓展能力。

35

销售业绩（35%）

客户保留率

客户保留率反映客户忠诚度，评定销售经理的客户维护能力。

85

销售业绩（35%）

客户满意度评分

根据客户反馈评估销售经理的服务质量。

90

市场活动效果（25%）

线上活动参与度

线上活动的参与度反映销售经理对市场营销的重视程度。

90

市场活动效果（25%）

线下活动策划数

线下活动的策划能力影响活动效果。

40

市场活动效果（25%）

活动转化率

活动转化率衡量活动效果的直接体现。

35

市场活动效果（25%）

媒体曝光度

媒体曝光度提高品牌知名度。

50

市场活动效果（25%）

活动反馈满意度

客户对活动的反馈评价。

80

客户关系管理（20%）

客户投诉处理率

及时处理客户投诉，提升客户满意度。

95

客户关系管理（20%）

客户满意度调查得分

客户