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市场营销部销售额与市场份额绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入周期

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售额达成率

年度销售额达成率

25%

100%

根据年度销售目标，计算实际销售额与目标销售额的百分比达成情况。

销售额达成率

月度销售额达成率

25%

95%

根据月度销售目标，计算实际销售额与目标销售额的百分比达成情况。

销售额达成率

新产品销售额占比

25%

10%

新产品销售额占当月总销售额的比例。

销售额达成率

客户订单量增长

25%

5%

与去年同期相比，客户订单量的增长百分比。

销售额达成率

销售回款率

25%

98%

根据销售合同，计算实际回款金额与应收金额的百分比。

市场份额

市场占有率

25%

5%

公司产品在目标市场中的占有率。

市场份额

市场份额增长率

25%

2%

与去年同期相比，市场份额的增长百分比。

市场份额

新客户获取率

25%

10%

新客户获取量与总客户量的比例。

市场份额

客户流失率

25%

2%

与去年同期相比，客户流失率的降低百分比