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不畏风急，不畏浪高，只畏舵手失志：我的年终总结

市场部第三季度的复盘会开到深夜十点时，会议室的投影幕布上还跳着红绿色的销售数据柱状图，华东区域的渠道渗透率指标比目标低了7个百分点，运营岗的同事指尖按着太阳穴，笔尖在笔记本上划下一道重重的墨痕。我盯着窗外马路上流动的车灯，想起年初接手这个区域时，部门总监拍着我肩膀说“这块硬骨头啃下来，明年你的职级就能动一动”，当时我满口应下，只觉得所有缺口都是增长空间，直到开春后第一波竞品降价潮打过来，才知道“风急浪高”四个字从来不是写在报告里的形容词。

三月份的华东渠道战打得毫无预兆。竞品突然宣布全系列产品下调15%售价，还附带针对经销商的季度返点政策，我们合作了三年的三个核心经销商当天就打来电话，说如果没有同等力度的支持，下个季度的进货量就要砍半。我带着两个销售连着一周泡在苏州、无锡的经销商仓库里，早上八点守在老板办公室门口谈政策，下午跟着送货的面包车跑终端网点，晚上在便利店吃着便当算成本缺口，把经销商的库存周转数据、终端动销率、周边竞品的铺货密度列了满满三页表格，回公司跟供应链、财务谈了三次特批政策，最后拿出“阶梯式返点+终端营销补贴”的组合方案，才算稳住了渠道基本盘。那段时间我手机里的天气预报APP定位频繁在长三角的各个城市切换，外套口袋里永远装着充电宝和润喉糖，最忙的一天连开四场视频会，耳机戴得耳朵发疼，深夜回酒店时看着镜子里胡子拉碴的自己