凡是坚持，皆为回声；凡是回声，皆为力量之源.docVIP

凡是坚持，皆为回声；凡是回声，皆为力量之源：年终总结

一、市场拓展：在冷启动的僵局里凿出光

年初站在事业部的战略拆解会上，手里攥着的年度指标冰冷得像一块刚从冷库拿出来的铁块：全年新签客户量同比增长40%，营收贡献占比从去年的28%提升至40%。那时候团队刚完成组织架构调整，12个人里有7个是入职不满三个月的新人，手上的潜在客户线索只有17条，其中还包括6条已经跟进了半年以上仍无签约意向的沉睡线索。没人相信这个指标能完成，散会的时候有人在走廊里小声吐槽“这是把人当驴使唤也完不成的KPI”，我站在茶水间接水的时候听见，握着杯子的手紧了紧，没说话。

第一个季度我们全团队都泡在产业园里，早九晚九的蹲点，早上等企业负责人上班堵在楼下递名片，中午在园区食堂和员工拼桌打听公司的采购需求，晚上等所有人下班了再回公司整理当天的拜访记录。三月的风还带着料峭的寒意，有次下着小雨我在某智能硬件公司楼下等了三个小时，等到负责人出来的时候我半边肩膀都湿透了，递出去的名片边缘被水泡得发皱。对方接过名片的时候愣了一下，说“你们销售也太拼了”，我笑了笑没说什么，心里清楚这是我们唯一的机会。那天晚上我回到家发起了高烧，39度2，裹着被子给客户发跟进短信的时候手都在抖，第二天早上退了烧又揣着方案出了门。

整个一季度我们总共拜访了127家企业，平均每个人每个月要跑30多个客户，鞋底磨破是常有的事，包里永远揣着充电宝、润喉