凡是付出，皆为种子；凡是种子，皆有花期.docVIP

凡是付出，皆为种子；凡是种子，皆有花期：年终总结

一、春播：在不确定的土壤里埋下每一颗种子

年初的部门动员会结束时，办公桌上的台历还停留在二月的倒春寒里。当时市场部刚拿到全年的业绩目标，比去年上浮了42%，会议室里沉默了半分钟，没人敢接下第一个季度的攻坚任务。我盯着屏幕上去年的客户复购数据，鬼使神差地举了手：“我来负责华东区域的新客户拓展吧。”

那时候没人觉得这个选择明智。华东区域的头部客户已经被竞争对手深耕了三年，去年我们团队三次上门拜访都吃了闭门羹，行业里甚至流传着“华东市场是X企的后花园”的说法。领完任务回工位的路上，同事拍了拍我的肩膀说“加油”，眼神里却全是“别太勉强”的担心。

第一个月我几乎住在了高铁上。早上六点赶最早一班去苏州的高铁，下午拜访完客户再坐最晚的班次回上海，包里永远装着三版不同的方案，有时候在高铁站的候车厅就开始改PPT。第一次去见那家制造业头部客户的采购总监时，我在前台等了两个半小时，最后只等到助理出来说“总监今天没时间，你把资料放下吧”。我把装订好的方案递过去，特意翻到标了黄色便签的那页：“麻烦您转告张总，这页我们针对他们去年的供应链痛点做了三点优化，哪怕看两分钟也行。”

那个月我一共吃了17次闭门羹，微信步数常年霸占朋友圈榜首，皮鞋的鞋跟磨坏了两双，手机里多了32个只说过“您好”的客户联系人。季度初的进度条只走了12%，部门例会上我做汇报的时候，有人在