2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品推广与市场拓展.docxVIP

2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品推广与市场拓展

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（下列选项中，只有一项符合题意，请将正确选项的代表字母填写在题干后的括号内。）

1.在进行保险产品推广前，与客户建立初步联系并了解基本情况的关键步骤是（）。

A.签订销售合同

B.进行产品详细讲解

C.开展需求分析与评估

D.客户资料的收集与整理

2.保险代理人向客户介绍一款健康险产品时，重点强调其疾病确诊即赔付的特点，而弱化了等待期等条款，这种行为可能违反了（）。

A.最大诚信原则

B.保险利益原则

C.意外事故原则

D.保险可操作性原则

3.根据客户家庭结构、收入状况和风险承受能力，为其量身定制保险保障计划，这一过程体现了保险营销中的（）。

A.专业化策略

B.标准化策略

C.个性化策略

D.价格导向策略

4.保险代理人通过自己的社交网络，向朋友、亲戚、同事等介绍和销售保险产品，这种方式属于（）。

A.合作营销

B.数字营销

C.缘故市场开发

D.陌生拜访

5.客户在收到保险合同后，对某些条款存在疑问，犹豫期内要求退保，保险代理人应（）。