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2026年国际商务谈判策略知识点巩固习题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

单项选择题（20题，每题2分，共40分）

1.根据霍夫斯泰德文化维度理论，以下国家中属于“高权力距离”的是（）。

A.瑞典B.丹麦C.日本D.澳大利亚

2.在国际商务谈判中，设定“可接受目标”的主要目的是（）。

A.追求理想利益最大化B.确保谈判底线不被突破C.为让步预留空间D.增强谈判对手信任

3.以下属于谈判前“信息收集”核心内容的是（）。

A.对手企业财务报表B.行业竞争对手分析C.自身产品生产流程D.国际贸易政策趋势

4.跨文化谈判中，“高语境文化”的典型特征是（）。

A.直接表达需求B.依赖非语言沟通C.注重效率优先D.强调个人决策

5.根据“双赢原则”，谈判策略设计应优先考虑（）。

A.单方利益最大化B.双方利益平衡C.对方利益妥协D.第三方利益介入

6.谈判中“BATNA”（最佳替代方案）的作用是（）。

A.提升谈判力B.降低谈判成本C.缩短谈判时间D.简化谈判流程

7.以下属于“开局策略”中“一致式开局”的是（）。

A.直接表明价格底线