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国际货物买卖合同

一、合同的订立：基石与前奏

国际货物买卖合同的订立，并非一蹴而就的简单行为，而是一个包含前期准备、磋商谈判直至最终达成合意的完整过程。

交易前的准备与信息核实是首要环节。卖方需对买方的资信状况、经营能力及所在国的政治经济环境进行必要的调查与评估，以降低履约风险。买方同样需要了解卖方的生产能力、产品质量、商业信誉以及相关产品在国际市场上的行情。这一阶段，双方可能通过函电、邮件或当面洽谈等方式进行初步沟通，明确交易意向、大致的商品范围、数量及价格区间。

磋商与发盘承诺构成了合同订立的核心程序。根据《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）及多数国家的合同法原则，合同的订立需经过要约（发盘）与承诺的过程。发盘必须是向特定人发出的、内容明确具体（如货物名称、数量、价格等核心要素）且表明发盘人在得到接受时愿受约束的意思表示。承诺则需由受盘人在发盘有效期内作出，且内容与发盘保持一致，除非是非实质性变更且发盘人未及时反对。实务中，还需注意区分实盘与虚盘，前者对发盘人具有法律约束力，后者则不构成有效要约。

合同形式的选择也不容忽视。虽然CISG及许多国家法律允许合同以口头形式订立，但为避免后续举证困难，特别是对于金额较大、交易复杂的国际货物买卖，采用书面形式（包括合同书、信件、电报、电传、传真及符合要求的电子邮件等）更为稳妥，明确记载双方的权利义务，是保障交易安全的基本前提。

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