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凡是奔跑，皆为热爱；凡是热爱，皆为答案：年终总结

市场部的季度复盘会刚结束时，茶水间的咖啡机还咕嘟咕嘟冒着热气，我盯着屏幕上刚跳出来的年度KPI完成率97%的弹窗，指尖无意识摩挲着键盘边缘掉漆的痕迹。那道划痕是今年3月赶行业峰会方案时，保温杯脱手砸出来的，当时方案改到第7版，客户临时要加三个案例，我抱着电脑在地铁站蹲了40分钟改完文件，站起来时腿麻得差点摔在闸机口。现在回头看，那道浅褐色的印子倒像个小小的勋章，刻着这一年里所有没说出口的坚持。

今年年初接下华东区域的品牌推广项目时，整个团队心里都没底。客户是做传统制造业的，之前从来没做过线上传播，对接的李总第一次见面就把话撂在桌上：“我不要那些虚头巴脑的流量数据，我要看到实实在在的经销商咨询量增长，要看到车间里的订单排到下个月。”那时候我们刚做完几个互联网品牌的campaign，习惯了用播放量、互动率做指标，突然要把传播效果落到工厂的生产线上去，所有人都有点发懵。

第一次方案汇报就碰了壁，我们做的30页PPT里列了一堆达人投放、话题挑战的规划，李总翻了三页就合上了：“你们说的这个达人，我给我车间主任看，他说这人是拍搞笑段子的，他的粉丝会买我们的数控机床？”那天从客户公司出来，下着淅淅沥沥的小雨，团队几个人站在写字楼门口，谁都没说话。我手里攥着被李总画满问号的方案纸，雨水打湿了边角，洇开蓝色的墨迹，像一张咧着嘴的笑脸，笑我们想当然的