渠道诊断模型在渠道管理中的应用.pptVIP

渠道问题诊疗模型

在渠道管理中应用勺海营销研究企业DATASEAMARKETINGRESEARCHCO.北京朝阳区北三环东路26号金鑫饭店五层（100013)电话(010)真(010)海徐汇区复兴西路100号复兴商务楼5楼AB座（31)电话（021)64666560传真（021)州环市东路486号广良大厦613室（510075)电话（020)87677406传真（020)海营销研究企业吕亮明3月1渠道诊断模型在渠道管理中的应用第1页

一、问题提出二、渠道问题诊疗模型设计与分析三、模型应用四、执行力监测:渠道研究新动向2渠道诊断模型在渠道管理中的应用第2页

一、问题提出3渠道诊断模型在渠道管理中的应用第3页

营销驱动力产品战略价格战略促销战略分销战略渠道战略物流管理渠道布局渠道运行产品流管理渠道动态管理（流）渠道静态管理（力）渠道组织产品流谈判流所有权流信息流促销流资金流风险流利润流渠道成员结构组合成员角色冲突与管理渠道力渠道绩效评估渠道5力：酬劳力、强制力、契约力、形象（参考）力、专业知识力拉力推力一、营销驱动力:推力和拉力4渠道诊断模型在渠道管理中的应用第4页

竞争模式一产品战略价格战略促销战略渠道战略竞争模式二