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#具体案例#商业地产3种模式

2013-12-26?中国客流咨询

?SOHO中国：减法模式

???【案例企业】SOHO中国

???【创新点】SOHO概念（商住两用），闪电销售。

???【盈利模式】SOHO中国的收入主要来自散售，依靠快速销售和滚动开发保持资金流畅通，2011年合约销售为109亿元人民币。

???【商业模式】

????SOHO中国（前身北京红石实业有限责任公司）成立于1995年，由潘石屹和张欣夫妇联手创建，主要在北京和上海城市中心开发高档商业地产。SOHO中国董事长潘石屹对其商业模式的概括是：开发商业（包括写字楼）地产，统一规划、建设，统一市场销售，统一出租和管理。

????这其中有几个突出特点。首先是SOHO的商业地产项目，一定聚焦在北京、上海这样超大型城市的最繁华地段。而且，不搞大规模的土地储备。潘石屹的逻辑是“不能把有限的资金资源浪费在圈地上，这是对资金和土地资源的一种浪费。”

????其次便是坚持散售模式。选择散售的原因在于，“机构整栋购买写字楼的数量相对较少，更多具备购买力的客户仍是中小型客户。”因为中国市场发展的阶段决定了财富积累还远没有发达国家那样集中。“通俗地说，把大楼看成一个西瓜，在中国的市场中，能买得起一个西瓜的人极少，但如果把这个西瓜切开来卖，能买得起的人就会呈几何数增长。”

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