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2026年国际商务谈判策略题库.docx

2026年国际商务谈判策略题库.docx

    2026年国际商务谈判策略题库

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    1.在国际商务谈判中，“BATNA”是指（）。

    A.谈判协议最佳替代方案

    B.谈判底线目标

    C.谈判对手的让步空间

    D.谈判中的文化冲突点

    2.根据霍夫斯泰德文化维度理论，高权力距离文化的谈判特征通常表现为（）。

    A.倾向于平等协商

    B.重视层级与权威

    C.沟通风格直接

    D.决策速度较快

    3.原则式谈判（PrincipledNegotiation）的核心原则不包括（

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