2027年度销售部工作计划（制造企业营销中心全年目标、举措与保障方案）.docx

2027年度销售部工作计划（制造企业营销中心全年目标、举措与保障方案）

（部门：营销中心销售部计划期间：2027年1月1日—12月31日编制日期：2026年12月）

一、2027年总体目标与测算依据

2027年销售部三项总目标：全年签单金额18,600万元、回款16,800万元、综合毛利率不低于28.5%。测算依据讲清楚：2026年实际回款14,950万元，按行业口径增长12.4%，其中存量客户自然增长贡献约800万元（存量37家大户按户均增购6%推算），新产品贡献约900万元，新增渠道贡献约150万元，三项合计1,850万元，与目标差额吻合。回款低于签单额1,800万元，是按合同账期45