房产销售年终总结.docxVIP

PAGE/NUMPAGES

从线索到交付：2026年度房产销售部工作总结与2027年打法调整

××置业有限公司华东区域销售一部｜2026年1月—12月｜撰写人：王××（销售一部经理）

一、全年经营结果：总览与口径说明

先把数字摆在桌面上。2026年1月1日至12月31日，销售一部（含案场组、渠道组、老客户组）累计认购247套，签约231套，签约金额8.63亿元，完成年度目标8.0亿元的107.9%，同比2025年的7.12亿元增长21.2%。这个数据是集团CRM系统签约口径，经财务部12月28日对账确认，与回款口径有少量差异（签约含未到期分期）。回款7.94亿元，回款率92.0%，低于年初定的95%，差额主要压在11月、12月签约的两批分期客户上。

人均产出方面，部门在编23人（年中走了4人、补进5人），人均签约3756万元，比去年的人均3160万元提升18.9%。说实话这个提升有一部分是结构性的：二期地块两个大户型楼王在10月集中取证，单套总价抬高了基数。剔掉楼王26套，常规货值的人均签约约3110万元，提升幅度其实就是6.4%左右，没有报表上那么好看。这个口径我心里有数，年初跟区域总汇报时也讲清楚了。

表12026年度核心经营指标对比（数据来源：集团CRM系统、财务部对账口径）

指标

2025实际

2026目标

2026实际

完成率

同比

签约套数（套）