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医疗设备销售经理业绩达成KPI考核表

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门评分

销售业绩达成

销售目标达成率

35%

10

根据实际销售额与销售目标的比率进行评估，比率越高，得分越高。

销售业绩达成

新客户开发数量

35%

8

根据每月新开发客户数量进行评估，数量越多，得分越高。

销售业绩达成

客户满意度

35%

7

根据客户满意度调查结果进行评估，评分越高，得分越高。

销售业绩达成

产品退货率

35%

5

根据产品退货数量占总销售数量的比例进行评估，比例越低，得分越高。

销售业绩达成

销售团队建设

35%

5

根据团队成员满意度调查结果进行评估，评分越高，得分越高。

市场拓展能力

市场调研报告质量

25%

10

根据市场调研报告的质量进行评估，内容全面、分析准确者得分高。

市场拓展能力

市场活动策划与执行

25%

8

根据市场活动的策划和执行效果进行评估，参与度高、效果显著者得分高。

市场拓展能力

竞争对手分析

25%

7

根据对竞争对手的分析准确性及对策合理性进行评估。

市场拓展能力

行业趋势把握

25%

5

根据对行业发展趋势的把握准确性进行评估。

市场拓展能力

市场信息反馈

25%

5

根据市场信息反馈的及时性和准确性进行评估。

团队协作与领导能力

团队协作

20%

10

根据团队协作的效率和沟通效果进行评估。

团队协作与领导能力

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