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2027年上半年KOL达人合作方案：筛选标准、组合与效果评估

××科技有限公司市场部媒介组｜2027年1月—6月｜撰写人：吴××

一、合作目标与总预算

本方案覆盖2027年1月至6月的达人合作，总预算95万元，目标三个：达人内容带来的曝光量不低于1.2亿次，挂链成交GMV不低于680万元，合作达人的内容素材复用率（授权二次投流）达到70%以上。口径先说死：曝光量取各平台后台数据，成交GMV取专属链接加专属口令归因的订单，财务月度确认；达人报价以含税合同价为准，不含返点。

为什么上半年要加达人预算？2026年下半年我们跑过一个小实验：同样的产品，达人内容的单次转化成本是2.7元，比我们自制素材投流的4.1元低34%，尤其是信任型品类，用户更信人说的话，不信广告。这个实验样本是6位达人、两个月数据，不算大，但方向和我们过去的投放经验一致。

媒介组现在3个人，管达人洽淡、脚本对接、内容验收、数据回收全流程，单季度最多承接20位达人合作，这是产能上限，方案里的达人数量不超这个数，超了就得加人，加人是要钱的，我宁可选得少、选得准。

二、达人筛选：四条硬标准

选达人我们吃过亏，标准是从亏里长出来的。四条硬标准，一条不满足就不进候选池，不搞弹性打分。

·粉丝画像匹配：达人粉丝中目标人群（25至35岁、一二线占比、女性比例）与我们的目标画像重合度不低