原创力文档*第一节促销组合策略考纲要求:1.掌握促销、促销组合的概念。2.了解促销策略的类型，理解各促销方式的优缺点及促销组合策略的运用。*主要内容一、促销组合的概念二、制定促销预算的方法三、各种促销方式的特点、优缺点四、影响促销组合的因素*一、促销组合的概念1.促销的定义：促进产品销售营销者将有关本企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。谁与谁沟通?沟通什么?怎么沟通?达到什么目的?*促销的实质：营销者与购买者之间的信息沟通促销的目的：引发、刺激消费者产生购买行
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