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房地产营销策划及销售团队销售业绩评估表

编号

姓名

职务

日期

评定标准：

A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。

B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。

C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。

D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。

考核项目

权重

考核要素

考核内容

标准分

得分

销售业绩

40%

销售业绩达成率

根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

40

销售业绩

40%

新客户开发量

根据每月开发的新客户数量进行评分，数量越多，得分越高。

30

销售业绩

40%

成交率

根据实际成交项目数与开发项目总数的比值进行评分，比值越高，得分越高。

20

销售业绩

40%

销售额

根据实际销售额进行评分，销售额越高，得分越高。

10

销售业绩

40%

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

10

市场拓展

20%

市场活动参与度

根据参与市场活动的次数和积极性进行评分，参与度越高，得分越高。

15

市场拓展

20%

市场信息收集

根据收集的市场信息数量和质量进行评分，信息越有价值，得分越高。

15

市场拓展

20%

竞争对手分析

根据竞争对手分析报告的深度和准确性进行评