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社交电商中“种草”内容特征对消费者购买决策的影响：基于ELM模型的分析

摘要

本研究以精细加工可能性模型为理论基石，系统探析社交电商环境中“种草”内容特征对消费者购买决策的影响机制。研究聚焦于两条核心说服路径的差异效应：中心路径下论据质量的理性驱动与边缘路径下博主魅力的感性牵引，揭示二者在不同消费情境中此消彼长、交互叠加的复杂作用逻辑。

第一章绪论从社交电商“种草”现象的爆发式增长与消费者决策困境之间的现实矛盾出发，明确研究的核心问题与理论边界。第二章通过对国内外文献的系统梳理，识别出已有研究在双路径交互机制、情境调节效应及理论整合框架三个维度的不足。第三章完成核心概念界定与ELM理论适用性论证，构建起“双重路径—情境调节—决策产出”的整合性分析框架。第四章深入剖析“种草”内容的信息过载与信任稀释、理性说服与情感共鸣两对核心矛盾。第五章系统阐释两条路径的作用逻辑、条件边界与演变趋势，揭示出从边缘主导到中心深化的演进规律。第六章完成理论建构，提出“情境调节的双路径交互模型”这一核心命题，并论证其相较于单一路径理论的解释力优势。第七章凝练核心结论，提炼理论贡献与实践启示。第八章坦诚反思研究局限，展望未来深化方向。

全文遵循“提出问题—分析问题—解决问题”的递进逻辑，以理论推演为主线，构建起一个逻辑自洽、层次清晰的分析体系，为理解社交电商“种草”现象提供了系统的理论视角