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2026年双十一电商大促营销执行方案

电商运营组·2026年10月

一、活动背景

去年双十一店铺GMV完成1,420万元，同比增长18%。今年平台流量成本进一步上行，站内广告ROI从去年的3.2降到今年上半年的2.6，站外达人合作坑位费上涨约15%。在这种背景下，今年双十一不能再走『砸钱换量』的老路，要把预算花在刀刃上。

本次大促周期为10月20日预售启动至11月11日收官，共23天。GMV目标1,800万元，较2025年同期1,420万元增长26.8%；订单量目标42,000单；客单价428元；新客占比不低于35%；退货率控制在18%以内。

二、节奏安排

阶段

时间

核心动作

目标GMV