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快消品销售员零售与推广效率绩效评定表

编号

姓名

职务

日期

评定标准：

A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。

B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。

C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。

D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。

考核项目

权重

考核要素

考核内容

标准分

得分

销售业绩

35%

销售目标达成率

根据实际销售金额与销售目标的比率进行评分，比率越高，得分越高。

50

销售业绩

35%

新产品推广率

根据新产品销售额占总销售额的比例进行评分，比例越高，得分越高。

40

销售业绩

35%

销售区域覆盖率

根据实际新增销售点数与年度计划点数的比率进行评分，比率越高，得分越高。

30

销售业绩

35%

客户满意度

根据客户满意度调查得分进行评分，得分越高，得分越高。

30

销售业绩

35%

库存周转率

根据库存周转次数与年度计划次数的比率进行评分，比率越高，得分越高。

30

市场推广

25%

市场活动执行率

根据实际执行的市场活动数量与计划活动数量的比率进行评分，比率越高，得分越高。

50

市场推广

25%

市场活动效果评估

根据市场活动效果评估得分进行评分，得分越高，得分越高。

40

市场推广

25%

品牌知