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2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品组合与销售技巧

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（每题1分，共30分）

1.在为客户设计保险产品组合时，优先保障其基本生存和债务偿还需求的是（）。

A.重大疾病保险

B.意外伤害保险

C.人寿保险（定期）

D.年金保险

2.下列哪项不属于保险产品组合设计时需要考虑的客户信息？（）

A.家庭经济收入状况

B.个人的兴趣爱好

C.已有的保障计划及保额

D.未来的职业发展规划

3.某客户家庭结构简单，收入稳定，但缺乏有效储蓄，其主要担忧是未来因疾病或意外导致的医疗费用支出。为其设计的产品组合应侧重于（）。

A.意外险和寿险

B.健康险和寿险

C.年金险和健康险

D.意外险和年金险

4.保险产品的“保障范围”是指（）。

A.保险公司承担赔偿或给付保险金的最高限额

B.保险合同中约定的，保险公司负责承担保险责任的事件或情况

C.保险费的缴纳期间

D.保险金的领取期间

5.在保险销售过程中，通过提问了解客户的具体需求和顾虑，属于哪种销售技巧？（）

A.建立信任

B.产品展示

C.