招商推介发言稿与洽谈应答.docx

招商推介发言稿撰写方法与洽谈应答技巧

（实用文书写作·格式与措辞为据）

第一章推介发言的性质与时限约束

招商推介发言是地方政府或园区面向投资人，在推介会上讲清“这里有什么、来这能赚多少、政策给到什么”的口头陈述。它不是风景介绍，而是在十几分钟里让人愿意来实地看一眼。多数推介把陈述压在8到15分钟，随后是10到20分钟的洽谈问答，对应正文1400到2200字。

写前先弄清客商最在意什么：账算不算得过来、政策稳不稳、办事麻不麻烦。某县同场推介，讲“山水秀美、历史悠久”的没谈成，讲“工业用电每度低两毛、厂房租金三年免、审批12项合一”的两个当场约了实地考察。空谈禀赋不如摆实账。

表1-1不同推介类型的约束

推介类型

陈述时长

字数

听众关切

核心数据

产业招商

12-15分钟

1800-2200

成本+市场

要素价格

园区推介

8-10分钟

1200-1600

政策+配套

优惠清单

文旅招商

10分钟

1400-1800

客流+回报

游客量

项目专场

8分钟

1100-1400

单体收益

投资回收期

第二章推介发言的结构骨架

一份稳的推介稿走“区位—禀赋—成本—政策—案例—邀约”六段。区位讲通到哪里多久、禀赋讲有什么、成本讲要素多少钱、政策讲给什么优惠、案例摆已入驻的企业、末尾发出邀约。结构散的推介，客商听完记不出一条能算账的信息。

六段比例建议为1比1比3比3比1比1，成本与