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2026年保险代理人考试保险产品推广备考习题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（下列选项中，只有一项符合题意，请将正确选项的字母填在题干后的括号内）

1.根据保险原理，当保险事故发生，保险人承担赔付责任的主要依据是（）。

A.保险合同的约定

B.保险公司的盈利状况

C.被保险人的社会地位

D.监管机构的指令

2.在保险产品分类中，以被保险人的寿命为保险标的，且保险金给付与生存或死亡状况相关的保险是（）。

A.财产保险

B.人寿保险

C.健康保险

D.意外伤害保险

3.保险代理人进行客户需求分析时，最核心的方法是（）。

A.引导客户购买公司主推的产品

B.通过提问和倾听了解客户的财务状况、风险保障缺口和理财目标

C.比较客户与其他潜在客户的购买力

D.询问客户的职业和收入水平

4.保险产品介绍过程中，FAB法则中的“B”（Benefit）指的是（）。

A.产品的基本特征（Feature）

B.产品的优势（Advantage）

C.产品能带给客户的具体利益（Benefit）

D.产品的销售佣金比例

5.保险法规定，对于保险合同条款，采用非