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实体店视觉陈列培训方案

我做实体店视觉陈列已经快十年了，这十年跑过大大小小两千多家门店，从街边的女装店、社区的文创店到商场里的美妆专柜，见过太多明明产品性价比很高，位置也不差，就是留不住客人、卖不上业绩的店，追根究底大多是陈列出了问题——要么摆得乱七八糟客人不想进，要么好货藏在角落没人看，明明能多赚的钱就这么白白溜走了。结合这么多年的实操经验，我整理了这套专门针对中小实体店的视觉陈列培训方案，全是能直接上手用的干货，没有虚头巴脑的理论，就是帮大家解决实际问题。

1培训整体目标

做任何培训都得先讲清楚要达到什么效果，我这套方案的目标从来不是培养专业陈列大师，就是贴合实体店老板、导购的实际需求，分三层逐步推进：

1.1基础认知纠正目标

先帮大家打破对陈列的固有误解，很多人觉得“陈列就是把货摆整齐”“我店小没必要做陈列”“陈列就是给大店搞的花架子”，这些错误想法先给纠正过来，让大家明白：陈列本质就是帮你卖货的工具，引流靠它、留客靠它、提高客单价也靠它，哪怕只有十几平方的小店，摆对了就能多赚一倍的钱。我之前碰见过一个十平方的社区饰品店，老板娘原来把所有饰品都塞在玻璃柜里，客人进来翻半天翻不到，一天卖不了几百块，改完陈列之后把热门款挂在墙面，按色系排好，进门就能看到，现在每天营业额翻了三倍还多，这就是认知改对了的效果。

1.2实操技能掌握目标

保证所有参加培训的人，学完就能上手改自己店