2026-麦肯锡方法梳理.pptVIP

4.与客户一道工作让整个企业接受如果你的解决方案对于客户具备持续的影响，就必须取得客户整个企业各个层次的支持。要把你的方案剪裁得适合你的听众。要尊重你的听众，把要干什么，怎么干，为什么要这么干解释给他们。把整个画面展示给大家，让他们知道自己的工作该如何适应作为一个整体的企业。用尊重来对待他们，他们在多数时候是会积极响应的。4.与客户一道工作严格执行让变革实实在在地出现需要做大量的工作，因此执行起来应当严格而周全。要保证有人承担完成这项工作的责任。要执行大的变革，你必须按照计划开展。你的实施计划必须具体到要做什么、什么时候做，把需要做的工作和需要完成的时间说清楚，说明其细节和条理时要清楚到傻瓜都能理解的水平。要让专人负责方案的执行。对于你所挑选的人要慎重。要保证这个人有完成这项工作所需的技能。要强调完成的最后期限，除非绝对必要，不准许延期。第二部分解决企业问题的麦肯锡工作法1.推销研究2.组成团队3.做研究4.进行走访5.头脑风暴1.推销研究如何在没有推销的状况下销售麦肯锡从不推销要在恰当的时间，而且要保证有恰当的人知道你是谁——麦肯锡的市场营销：公司源源不断地发表著作和文章；出版自己的学术杂志，免费邮寄给自己的客户；通过过去在公司内工作的咨询人员；鼓励公司合伙人参加各种商业会议；发表演讲以及与过去的客户保持联系等等。1