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青少年攀岩培训机构引流拓客方案

我开青少年攀岩培训机构快六年了，从一开始只有一面攀岩墙、两个教练的小工作室，做到现在近三百平的独立场馆，越做越发现，比起教学，稳定的新客引流才是中小型培训机构活下去、做起来的核心。这几年我们试过发传单、投户外广告、做免费体验，踩过不少坑，也摸出来不少实打实的经验，整理出这套完整的引流拓客方案，都是结合我们机构实际运营情况打磨出来的，适合大多数同类型的中小机构落地执行。

一、引流拓客前的基础准备工作

在跑出去拉客之前，我觉得得先把自己的底子理清楚，瞎引流只会浪费钱和精力，这是我花了几万块试错换回来的教训。

1.1明确精准目标客群画像

我们做的是青少年攀岩，和成人攀岩馆完全不是一个路数，不能什么客户都接，一定要把客群圈得越细越好。

1.1.1核心精准客群

核心就是场馆周边3公里范围内，7-16岁青少年的家长，年龄大概在30-45岁，家庭年收入中等偏上，不满足于孩子只在学校跑操，要么是想改善孩子驼背、近视、体能差的问题，要么是想培养孩子的胆量和协调性，愿意为小众运动付费。说句实在话，之前我们傻呵呵跑到5公里外发传单，就算有人留了联系方式，也几乎不会来，家长不可能每周送孩子跑这么远上课，所以死死守住3公里范围，比撒大网有用一百倍。

1.1.2潜力批量客群

除了散客家长，还有两类批量潜力客群，一类是周边中小学的课后服务、研学活动，一类是周边亲子机构、兴趣