快消品市场营销专员销售绩效分析表.docxVIP

快消品市场营销专员销售绩效分析表

编号

姓名

职务

日期

评定标准：

A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。

B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。

C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。

D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。

考核项目

权重

考核要素

考核内容

标准分

得分

市场拓展

25%

市场活动策划与执行

根据活动策划的创意性、执行的有效性和市场反馈进行评估。

5

市场拓展

25%

渠道拓展

根据渠道拓展的数量、质量和销售贡献进行评估。

5

市场拓展

25%

品牌宣传

根据品牌宣传活动的效果和品牌形象的提升进行评估。

5

市场拓展

25%

竞品分析

根据分析报告的深度、广度和对策略制定的贡献进行评估。

5

市场拓展

25%

客户关系维护

根据客户反馈、客户续订率和客户满意度调查结果进行评估。

5

销售业绩

25%

销售目标达成率

根据销售业绩与目标值的比例进行评估。

10

销售业绩

25%

销售额增长

根据销售额的增长幅度进行评估。

10

销售业绩

25%

新客户开发

根据新增客户的质量和数量进行评估。

10

销售业绩

25%

客户留存率

根据客户留存的时间长短和满意度进行评估。

10

销售业绩

25%

销