销售渠道拓展能力绩效考评表.docxVIP

销售渠道拓展能力绩效考评表

考核维度

考核指标

目标值

权重

自评得分

上级评分

加权得分

考核周期

市场分析能力

市场趋势分析准确性

对市场趋势的预测与分析，准确率需达到90%以上，包括对市场需求的判断、竞争对手分析等。

25%

市场分析能力

市场机会识别能力

能够有效识别市场机会，并提出相应的拓展策略，每个季度至少识别3个市场机会。

25%

市场分析能力

市场调研报告质量

市场调研报告需结构完整、数据详实、分析深入，评分需达到4.0分以上。

25%

市场分析能力

市场动态跟踪及时性

能够及时跟踪市场动态，每周至少更新1次市场信息。

25%

市场分析能力

市场信息利用效率

有效利用市场信息，提高销售渠道拓展效率，效率需达到80%以上。

25%

渠道开发能力

新渠道拓展数量

成功拓展新渠道的数量，每个季度至少拓展2个新渠道。

25%

渠道开发能力

渠道合作满意度

与渠道合作伙伴的合作满意度，评分需达到4.0分以上。

25%

渠道开发能力

渠道管理效率

对现有渠道的管理效率，效率需达到85%以上。

25%

渠道开发能力

渠道风险控制能力

能够有效控制渠道风险，实施率需达到95%以上。

25%

渠道开发能力

渠道拓展成本控制

对渠道拓展成本的合理控制，控制率需低于预算的110%。

25%

客户关系维护能力

客户满意度

对客户的服务满意度，评分需达到4.5分以上。

2