2026销售团队绩效考核表.xlsxVIP

销售团队绩效考核表

姓名 部门 销售部 岗位 销售经理/主管 考核周期

考评人

项目 项目分类 评估内容（各考评项目评分均为单项选项） 分值 评分

销售业绩达成

(25分) 目标完成率

(10分) 超额完成年度/季度销售目标≥120%，业绩持续领跑团队，多次打破个人以及团队记录 5

较好地完成销售目标（100%-119%），业绩稳定处于中上游水平 4

基本完成销售目标（90%-99%），偶有波动但整体可控 3

销售目标完成率偏低（70%-89%），需要强化客户开发和跟进力度 2

远未达到销售目标（70%），业绩长期低迷无明显改善趋势 0

回款质量

(8分) 应收账款回收率≥98%，坏账率接近零；账期管理精准，现金流贡献突出 5

回款及时率≥95%，账期控制良好，偶有延迟但能快速跟进解决 4

回款率基本达标（90%-94%），存在少量逾期需持续催收 3

回款不及时情况较多（80%-89%），账期管理有待强化，有一定坏账风险 2

回款严重滞后（80%），坏账风险高，对公司资金周转造成较大压力 0

新客户开发

(7分) 新客户开发数量和质量均大幅超越预期，成功开拓战略级大客户，市场覆盖面显著扩大 5

能够稳定开发新客户，客户资源储备充足，开发转化率高于团队平均水平 4

基本