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零售店店长销售目标达成度KPI考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入周期

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成

季度销售目标完成率

40%

完成季度销售目标的100%

根据设定的季度销售目标，实际完成率=实际销售额/目标销售额。按照完成情况进行评分：超过100%得满分，100%得40分，每低于1个百分点扣2分。

销售业绩达成

月度销售波动控制

40%

各月销售波动不超过±5%

对比各月实际销售额与平均月销售额，计算波动率。波动率绝对值≤5%得满分，每超出1个百分点，该项得分减1分，最低为0。

销售业绩达成

客单价提升

40%

客单价较上一季度增长5%

对比当前季度与上一季度的平均客单价，以百分比形式计算提升幅度。每提升1%得1分，满分设定在目标增幅5%。

销售业绩达成

促销活动实际效果

40%

每场促销活动实现销售额提升20%

根据促销活动前后的实际销售额差异，以百分比形式计算提升率。提升率≥20%得满分，低于20%时每相差一个百分点扣0.5分。

销售业绩达成

客单量同比增长