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滞销货品清仓处理方案

我是社区连锁生活超市的运营负责人，干线下零售快十年了，大大小小的促销清仓做过不下几十次，最近季度大盘点结束，我们三家门店一共盘出了占压近二十万资金的滞销货品，堆在仓库里占地方，新进的应季货都没地方摆，再不处理实打实就是亏损。结合我这些年踩过坑、攒下的经验，整理出这套可落地的滞销货品清仓处理方案，目的就是最大限度回笼流动资金，减少库存积压损失，同时不冲击门店正常正价商品的销售，还给顾客和员工谋到实实在在的好处，整体目标是两个月内完成85%以上的滞销货品清出，回笼七成以上压占资金。接下来我从四个部分详细说明方案内容。

1前期滞销货品的梳理与摸底

清仓不能上来就乱摆乱卖，得先把底数摸清楚，不然很容易错杀还能正常动销的商品，或者漏了占压大额资金的滞销款，白忙活一场还吃亏。

1.1明确滞销货品的界定标准

说句实在话，不是卖得慢就叫滞销，得先定好统一的标准，我们结合社区超市的周转速度，定了三个判定标准，满足其中一个就算需要清仓的滞销品：第一是入库超过三个月，累计动销率低于5%，也就是进了100件只卖了不到5件，完全跟不上周转节奏；第二是过季淘汰款，已经过了当前销售旺季，下一年度会有新款替代的旧款商品，放一年只会贬值还占地方；第三是因为运输损耗、包装破损等原因，存放超过一个月还没卖出去，不影响正常使用但顾客挑货不愿意要的款。按照这个标准筛下来，我们这次一共筛出了127款