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2026年数字营销经理案例分析考试试题及答案

一、单项选择题（每题4分，共12分）

案例场景

新锐护肤品牌「雾屿」于2025年完成天使轮融资，主打成分精简、敏感肌可用的定位。品牌目前仅通过抖音和小红书进行内容种草，由4人小团队运营店铺账号，尚未建立独立电商网站。创始人计划在2026年第一季度将月销售额从300万元提升至800万元。

1.雾屿选择以DTC模式作为长期经营方向。关于DTC模式的核心特征，下列说法最准确的是？

A.品牌只在抖音开设官方旗舰店

B.品牌直接面向消费者建立销售与沟通渠道，自主掌控用户数据

C.品牌所有产品均采用工厂直发，不设置经销商

D.品牌完全放弃线下渠道，只做线上直播

答案：B

解析：DTC的本质是去掉中间分销环节，直接触达消费者，核心价值在于掌握一手用户数据和复购关系。A、D都只是渠道形式的表象，C中的工厂直发只是供应链安排，均非DTC的定义性特征。

2.雾屿计划在抖音投放信息流广告。在起量阶段，以下哪个指标应作为优化投放模型的首要目标？

A.曝光量（Show）与展示成本（CPM）

B.千次播放成本（CPM）与互动率

C.下单转化率（CVR）与成交成本（CPA）

D.粉丝增长量与视频完播率

答案：C

解析：品牌处于月销300万向800万冲刺的增长阶段，投放的首要目标是有效率地获取订单