药品市场营销学8产品策略(PPT74页).pptVIP

产品策略药品市场营销学1

产品策略是市场营销组合策略的首要策略,定价策略、渠道策略和促销策略均是围绕着产品而进行的第一节医药产品2

产品：创造价值价格：体现价值渠道：交付价值促销：宣传价值产品策略ProductStrategy3

案例：华北制药新产品葛花茯苓咀嚼片“葛花茯苓咀嚼片”是华北制药集团将瑶族“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制的新型解酒咀嚼产品。特点：1、“葛花茯苓咀嚼片”在酒前服用可以增加酒量，2、不会因饮酒过盛引起的各种恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状。3.酒醉之后引起的上述症状在服用产品后6-12个小时完成可以康复。4

市场分析：目前解酒类产品始终围绕保肝护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金尊已经教育了很多年;如果继续做下去，市场是有，但是做不大。从渠道上，基本上可以想的到渠道已经都上了货，包括：药店、诊所、商超、酒吧、夜总会。.你是保肝也好，还是护肝也罢，消费者唯一不变的就是还是要喝酒。5

定位：1.酒前喝：既然还是要喝，那就喝吧，第一个概念出来了，就打中和酒精度数。平时你可以喝1斤50度的白酒的，如果你超出了你的酒量，那肯定就会醉。但是从概念的宣传上，结合产品功能他们如果打出了中和概念，你平时只有喝1斤50度白酒的酒量，吃了产品后，你可能就可以多喝几两了！这个概念正好弥补了消费者还是要