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渠道数字化赋能方案

我做线下快消渠道管理快十年了，这几年眼看着原来的老办法越来越走不通：业务员跑店摸鱼、终端信息全靠编、政策层层截留、库存断层断货压货同时存在，去年底盘账的时候我们整个大区光空网点截留的费用就丢了几十万，那时候我就下定决心，必须做一套真能解决问题的渠道数字化赋能方案，不是赶时髦玩概念，就是要给全渠道链条上的每个人都减负增利。以下就是我结合实际操盘经验整理的完整落地方案。

1方案背景与整体目标

1.1现有渠道的核心痛点

我摸爬滚打这么多年，总结下来传统渠道的痛点全都是真金白银堆出来的教训，主要集中在三个方面。

1.1.1渠道触点完全不透明

我们原来的终端网点信息全靠业务员上报，到底有多少店活、多少店关了，哪个店真的卖我们的货，总部完全摸不清。前年我带队做过一次全区域扫街，业务员报上来三万两千个有效终端，实际我们一个个核下来只有两万一千个，差出来的一万一千多个网点，要么是已经关门倒闭，要么就是根本没进过我们的货，空出来的进场费、陈列费全打了水漂。业务员跑店也全靠自觉，说一天跑二十个店，实际可能跑五个就找地方休息了，总部连核实都没办法，效率低到让人头疼。

1.1.2全链路信息断层脱节

从总部到经销商、二批商再到终端，每个环节都是信息孤岛。总部推个新品，半个月过去了才发现，经销商把货压在自己仓库里根本没往下铺，错过了最佳动销期；旺季的时候终端断货快一周了，经销商还不