原创力文档B2B大客户销售实战课
不同部门，如何逐个突破?
分层级沟通·锚定KPI·找到交叉利益点
资深导师：王越
学习地图·CONTENTS
分层级沟通，单独破冰
尊重每个层级的需求·拒绝一套话术走天下·不说糟糕挑衅的话
根据部门核心KPI设计卖点
锚定KPI才会主动推进·读懂各部门考核·化解冲突·找到交叉利益点
CHAPTERONE
分层级沟通，单独破冰
为什么你找对了人，项目却总是推不动?——因为每个层级要的东西，根本不一样。
第一章·分层级沟通
大客户销售的本质
满足不同岗位的利益诉求，推动他们达成共识。
满足谁，谁就帮你
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