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推销策略考试及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.推销策略的核心是（B）

A.产品质量

B.客户需求

C.推销技巧

D.市场竞争

2.在推销过程中，与客户建立信任关系的关键是（A）

A.真诚沟通

B.专业知识

C.优惠价格

D.强制推销

3.推销策略中的“FAB法则”指的是（C）

A.功能、外观、品牌

B.特色、优势、利益

C.功能、优势、利益

D.流行、功能、品牌

4.推销过程中，对客户进行需求分析的主要目的是（B）

A.了解客户基本信息

B.确定客户实际需求

C.展示产品功能

D.推荐合适产品

5.推销策略中的“SPIN提问法”主要适用于（A）

A.复杂产品推销

B.日常用品推销

C.服务推销

D.促销活动推销

6.推销过程中，对客户进行异议处理的主要目的是（C）

A.消除客户不满

B.证明产品优势

C.了解客户真实需求

D.推荐替代产品

7.推销策略中的“4P理论”指的是（B）

A.产品、价格、渠道、促销

B.产品、价格、地点、促销

C.产品、价格、渠道、人员

D.产品、价格、渠道、服务

8.推销过程中，对客户进行产品演示的主要目的是（A）

A.展示产品优势

B.提高客户兴趣

C.增加客户信任

D.促进销售成交

9.推销策略中的“AIDA模型”指的是（C）

A.注意、兴趣、欲望