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渠道经销商管控管理制度

总述

我做渠道管理快二十年了，见过太多本来口碑销量都不错的品牌，就是因为经销商管控混乱，要么放着不管导致窜货乱价遍地，整个市场被做死，要么管得太死板，经销商一点自主权都没有，最后全转去做竞品了。对品牌来说，渠道经销商是连接我们和消费者的核心桥梁，经销商稳，市场才稳；经销商赚得到钱，品牌才能长期发展。这套渠道经销商管控管理制度，是我们结合十几年实际运营经验磨出来的，核心就是八个字：有序规矩，互利共赢。不是为了卡经销商、管经销商，是为了给所有好好做事的经销商创造公平的经营环境，保护大家的共同利益，最终实现品牌和经销商的长期共同成长。

1总则

1.1制定目的

本制度的核心目的，一是规范经销商的经营行为，避免恶性竞争、损害品牌形象的行为发生，维护整个销售网络的稳定有序；二是明确品牌方和经销商双方的权利义务，既保障品牌方的市场秩序，也保障合法合规经销商的正当权益；三是通过管控加赋能的结合，帮助经销商提升经营能力，一起把市场盘子做大，实现长期共赢。说白了，我们要的不是一群听话的经销商，是一群能一起赚钱、一起把牌子做好的合作伙伴。

1.2适用范围

本制度适用于所有和本品牌签订正式代理合作协议的各级渠道经销商，包括省级总代、市级代理、区县特约经销商以及线下终端授权经销商，所有合作的经销商都必须遵守本制度的要求。

1.3管控基本原则

我们的管控始终坚持三个原则：第一是