保健品营销技巧之顾客心理应对方法-bsyh(现场促销).pptVIP

●那很好。●那没有关系。●你说得很有道理。●我最欣赏象阿姨您这种人。我最欣赏阿姨您的这种观点。四、拒绝处理技巧●假处理●间接否定法●询问法●举例法●转移法●直接否定法假处理——瞧您说的，您要是没钱，谁还有钱呢!间接否定法——没错,我完全了解您的感觉。我的许多客户以前在决定是否购买我建议的系统时,也都有这种感受。不过当他买了并且投入使用后,他们马上发现这套系统的确为他们的带来足够的健康安全感,所以他们都很高兴自己当初能采纳我的购买建议,这不,就把我介绍到了您的面前。询问法——为什么?——请问您是对我介绍的商品不满意、不相信我本人，还是因为别的原因?举例法——我的一个客户他一直想为老公购买在套产品,却一直因为种种原因迟迟没有买,不幸的是最近正好有一天交通意外发生,这位阿姨的老公突发脑溢血……,这在一定程度是这位阿姨的失职。所以我建议你们迟买不如早买。转移法——您老公不同意吗？那您老板一定比较精明，可是据了解你们的财产（房子、