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销售经理团队管理成效绩效评定表

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门评分

核心业绩达成

团队销售目标完成率

30%

30

根据团队实际销售额与目标值的比值，计算完成率。完成率高于120%则奖励加分，低于则扣分。

核心业绩达成

重点客户开发率

30%

25

统计团队在指定时间内成功开发的高价值客户数量，占比80%以上则加分，低于则扣分。

核心业绩达成

季度销售额增长率

30%

20

计算团队季度销售额与上季度的同比增长率，超过15%则加分，低于则扣分。

核心业绩达成

客户续约率

30%

15

统计团队客户续约数量占总客户数的比例，达标则加分，低于则扣分。

核心业绩达成

团队整体销售额

30%

15

根据团队实际销售额与目标值的比值，计算完成率。完成率高于120%则奖励加分，低于则扣分。

团队管理能力

团队成员绩效考核完成率

35%

25

评估团队成员的绩效考核完成情况，确保所有成员均按计划完成考核目标。

团队管理能力

团队培训覆盖率

35%

20

统计团队成员参加培训的总次数与总人数的比例，达标则加分，低于则扣分。

团队管理能力

团队沟通效率

35%

15

评估团队成员之间的沟通效率，如会议准时率、信息传递准确率等。

团队管理能力

团队协作满意度

35%

10

通过团队成员反馈，评估团队协作的满意度，达标则加分，低于则扣分。

团队管理能力

团队建设