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怎样有效的管理销售区域市场

销售日报表的管理

在上面介绍的各类表格中，“销售日报表”是最常用的具，对业务员的管理

很大程度上是基于销售日报表的管理。下面将重点探讨“销售日报表”的管理。

健全的“销售日报表”管理，对业务员而言，可作为自我管理的具，并就所

碰到的问题向主管寻求支援；对主管而言，可作为销售管理的一种具，对业务目

标做销售效率分析，并对销售过程与结果进行评估改正。

1)销售日报表的功能

区域主管为了达成业务目标，务必掌握市场信息并使用一定的经营管理具，

而这些能够通过“销售日报表”上的资料或者通过对销售日报表的管理获得。通过

填写“销售日报表”能够获得下列功能：

①1通过销售日报表能够有效搜集市场信息；

②1能够有组织地搜集竞争对手的信息；

③1关于主管而言，能够用