招聘寻访与候选人管理实务.docx

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招聘寻访与候选人管理实务

人力资源|从需求到入职

项目

说明

适用对象

招聘专员、猎头顾问、用人部门负责人

覆盖范围

需求澄清、岗位画像、人才地图、目标公司、来源渠道、陌生电话、沟通节奏、动机识别、简历五看、深挖经历、能力意愿评估、薪酬期望、离职周期竞业、背调、推荐报告与节奏、面试安排反馈复盘、录用意向、薪资谈判、犹豫原因、反悔预防、入职前后跟踪、试用期、未通过反馈、客户维护、职位关闭、候选人库、指标、合规红线、隐私授权、费率合同、竞争排他、行业知识、人脉、体验、拒绝、时间管理、话术、异议、跨区域、校招社招、内推、漏斗、协作、目标拆解、工具表

资料类型

实务手册

使用场景

推荐报告模板与招聘漏斗表

编写时间

2026年10月

本资料为原创编写，可直接用于日常教学与备课研讨；如需改动，请按本校学情调整课时与题量。

招聘不是发广告等简历。

是把一个模糊的岗位，变成一群具体的人。

这份手册按一单委托的顺序写。

从需求澄清到入职跟踪，每步给出可执行的动作。

适合招聘专员、猎头顾问和用人部门负责人。

一、需求澄清会

接单第一件事，是开需求澄清会。

会上只问五个问题。

这个岗位为什么现在要招。

不招会怎样，招晚了会怎样。

过去这个岗位的人做得好和不好，差在哪。

哪些条件是硬门槛，哪些可以培养。

预算区间是多少，最多能给到多少。

五个问题问完，再谈流程和时间。

不问清就找