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视力养护机构异业渠道合作方案

作为一家开了快五年的社区视力养护机构的运营负责人，我这两年最大的感受就是获客越来越难了：原来发传单、投本地流量就能轻松获客，现在不仅获客成本翻了三倍，客资的精准度还越来越差，很多过来咨询的客户都不是我们的目标客群，白白浪费人力物力。而老客转介绍虽然转化率高，但增长太慢，撑不起门店的业绩目标。基于我们机构服务周边三公里家庭、主打青少年视力养护和成人视疲劳调理的定位，我们发现异业合作是目前成本最低、精准度最高的获客方式，因此梳理了这套可落地的异业渠道合作方案，接下来从各个维度展开说明。

1合作背景与总体目标

1.1合作动因与现状基础

我们机构目前的核心客群是4-18岁的青少年儿童家长，以及20-45岁长期用眼的上班族，门店覆盖周边三个大型社区、两所小学、一所中学，周边本来就有很多和我们客群高度重叠的商家，只是之前我们一直没系统梳理合作，都是零散的换个展架，没做深。现在我们每月需要至少50个新客才能维持门店正常运转，但目前自然到店加老客转介绍每月只有25-30个新客，缺口一半，投流的单个有效客资成本已经超过120元，成交率还不到20%，而之前我们试合作了一家社区托管班，一个月就带来了12个精准客资，成交了4个，单个获客成本才不到30元，转化率超过30%，这个结果让我们确定，系统做异业合作是完全可行的，既能补新客缺口，还能降低获客成本。

1.2分层合作目