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地产行业项目销售经理绩效评定表

考核指标

权重

能力指标

衡量标准

分值

得分

销售业绩

40%

销售额达成率

根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

30

销售业绩

40%

新客户开发数量

根据实际新客户开发数量与目标数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。

15

销售业绩

40%

项目去化率

根据项目实际去化率与年度目标去化率的比值进行评分，比值越高，得分越高。

15

销售业绩

40%

销售团队业绩

根据团队整体业绩达成率进行评分，达成率越高，得分越高。

20

销售业绩

40%

销售成本控制

根据销售成本与预算成本的比值进行评分，比值越低，得分越高。

10

团队管理

20%

团队建设

根据团队建设活动的质量和员工满意度进行评分。

10

团队管理

20%

人员培训

根据培训内容的质量和员工参与度进行评分。

10

团队管理

20%

团队士气

根据员工满意度调查结果进行评分。

5

团队管理

20%

人员流动率

根据人员流动率与行业平均水平的比较进行评分。

5

团队管理

20%

团队协作

根据团队协作效率和冲突解决能力进行评分。

5

客户关系维护

20%

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分。

20

客户关系维护

20%

客户投诉处理

根据客户投诉处理的速度和满意度进行评分。

15

客户关系维护

20%

客户关系维护

根据与客户沟