做采购是什么体验：真实工作日常与职业发展路径.docxVIP

做采购是什么体验：真实工作日常与职业发展路径

采购职业｜工作体验｜职业规划

原创力文档知识共享平台·行业经验整理

我看到这个问题，脑子里第一个反应是我师傅。

他在这行干了二十多年，从仓库管理员做到供应链总监。我第一份工作就在他手下。

他跟我说过一句话，我记了十几年。他说，采购这行，说白了就是替公司花钱。花钱谁都会，但花得让老板放心、让供应商服气、让自己晚上睡得着，这是要学的。

我后来才慢慢懂他这句话的意思。

买东西谁都会，难在怎么证明你没买贵

我刚做采购的时候，最怕的就是老板问一句，这个价你怎么谈的。

那时候我答不上来。因为我也没底，就是照着上个月的价格压了几个点。

后来我师傅教我一件事，让我把供应商的报价拆开。

比如一个零件报十二块五。拆开看，材料五块二，加工三块一，表面处理一块四，包装物流六毛，管理费一块，利润一块二。

拆完你就知道，哪里能谈，哪里不能谈。

材料占四成，那你就去看原材料行情，涨了还是跌了。加工占两成半，那你就问，量上去了能不能上自动化。利润那块，才是你真正能砍的，但也就那一点。

我师傅跟我说，你要能把这个账算出来，供应商就不敢糊弄你。因为他知道，你懂他的成本。

这句话我用了很多年。后来我自己带人，我也这么教他们。

真正难的那部分，其实是不是买东西

做了几年之后我发现，采购的活一大半在买之外。

因为你要去处理一堆人和人之间的关系。

研发给你一张图纸，指定了一家