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分销合作体系搭建计划

我做本土原创家居日用品品牌运营快五年了，眼看着我们从三个人的小工作室，做到现在三十多个人的稳定规模，直营渠道的增长却越来越慢：线上流量成本逐年涨，投一百块钱进去的转化还不如早年的三分之一，线下体验店覆盖的人群也始终局限在本地。这两年前前后后有近百个不同渠道的朋友找过来，说我们的香薰、收纳产品口碑好卖得动，想长期拿批发价合作分销，有开精品店的老板娘，有做家居内容的博主，还有开民宿轰趴馆的老板。我们那时候没正规体系，都是随便报价，谁来都给差不多的折扣，结果出了不少问题：去年有个苏州开软装店的大姐，拿了八千块钱的货卖得挺好，补货的时候发现刚入行的新手拿到的价比她还低，气得找我投