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药店销售不好的检讨书

本人作为XX连锁医药有限公司XX路门店店长，现就2024年1-6月门店销售业绩未达考核指标、同比环比大幅下滑的问题，作出深刻检讨，并就核心经营数据、问题根源、整改措施及业绩追赶计划详细汇报如下：

一、2024年上半年核心经营数据复盘

所有数据均来自公司ERP系统、门店收银系统及周边竞品实地调研数据，确保100%准确：

1.整体业绩完成情况：公司下达的2024年上半年门店考核总指标为109.2万元（月均18.2万元），门店实际完成销售额72.36万元，指标完成率仅66.27%，缺口36.84万元，位列全公司27家直营门店业绩完成率倒数第2位。

2.同比环比变动情况：2023年上半年门店总销售额为97.12万元，2024年上半年同比下滑25.49%；2023年下半年门店总销售额为88.74万元，2024年上半年环比下滑18.46%，是全公司仅有的3家连续两个季度业绩下滑的门店之一。

3.分品类业绩数据：

处方药板块：上半年完成销售额31.2万元，2023年同期为45.35万元，同比下滑31.2%，其中慢性病用药（降压、降糖、降脂类）下滑34.7%，抗感染用药下滑28.3%，专科用药（妇科、儿科、皮肤科）下滑26.8%；

非处方药板块：上半年完成销售额22.74万元，2023年同期为29.41万元，同比下滑22.7%，其中感冒呼吸道用药下滑27.4%，消化系统